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提升你的女装店销售额先提高你的选款进货能力店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:14:27 阅读: 来源:岩棉条厂家

导语:选款上货是为了最终的销售,而销售本身严重影响着选款上货,很多店主因为销售不好而抱怨货品,信心受到打击。

近段时间,大家都比较关注,该怎么选款上货,其中大部分是新手,也有少部分服装经营得不错的老手。

提升你的女装店销售额 先提高你的选款进货能力

选款是一回事,关系到定位与眼光的问题;上货是一回事,关系到品类分配与量的问题。我在帖子、书和博客中都多多少少有所提及。最近我发博文都多与此有关,各位博友有兴趣可多多参与其中的讨论。

选款上货是为了最终的销售。而销售本身严重影响着选款上货。很多店主因为销售不好而抱怨货品,信心受到打击。其实服装生意【怎样做好服装生意】是一个系统工程,销售不好,就未必一定是货品的因素。所以说,这个系统工程里的每一个环节都必须重视起来,并努力地做好它。

【案 例】

我刚做女装零售【女装零售店铺管理经验】半年多。在一个商场开店中店,这里的客户群以25~40岁为主,我们这楼层以时尚女装为主。

我一直也没找准该卖什么风格的款式。刚开始不懂,杂七杂八上了很多休闲、时装、韩版等很多种风格的货品。反正觉得好看就上了,款式以简单大方为主,夏天秋天还凑合,可是到了冬天本来是旺季,应该买棉服外套的,我这里却不怎么走,货压了很多。本来以为是货品色调灰暗原因,因为大多是黑、灰、军绿的,于是上了些亮色的,可是也不好走。现在清货,也不理想。

我现在眼光还没练到家,有的款式看着挺好看,穿上却不太显瘦,请问什么款式比较好走,怎样练就犀利的眼光?

如果我想三个月内扭转业绩,是否需要大量进货【女装进货的技巧】,统一风格?另外,看到逛商场的妈妈很多都带着十六七岁的孩子买衣服,而适合她们的却不多,不知道做这个顾客群利润大不大?

【综合点评】

1、老是探秘唱独角戏不行,且听一下另外四位店主的意见:

①、她是实体,我是网店……我们也没有实体的经验呢。我们店的冬装其实也是一次上很多款,但只有两三款受欢迎,我们不同的是,受不受欢迎通过点击率和购买率,很快就可以看出来,不受欢迎的就不再做了。也就是开始只备货了1~2件,卖完就下架,受欢迎的再继续卖。

②、冬装我觉得款式还是要以基本款为主呢。质量也是很关键的。冬装因为价格比较贵,不像夏装几十块一件儿穿一季扔扔也不觉得可惜。羽绒服的话我还是会选中长款,样式简单的,外加少许质量过关稍有本季流行元素的,如果实在拿不准哪些款会好走,针对客户群,买对应风格的时尚类杂志。

我以前没做服装的时候花了不少冤枉钱买了一堆一堆不适合自己的衣服,那会儿眼光当然没现在好,买的多扔的多了,自然就品味有所提高点儿。其实卖衣服就得以买家的角度考虑啊。

③、这位店主可能缺少一种时尚感。如果要练眼光就每天去批发市场,几个月后什么版好走什么版不好走就比谁都清楚了。我经常会去逛街,不是为了买版,只是去看看。

④、 我觉得实体店陈列【增加衣服美感的陈列技巧】很关键,如果不是走精品店的形式,风格还是要统一一些。每个人打款的时候会受个人主观爱好以及批发商介绍的影响,我一般在打款前会先参考一下同行的款式,只限参考,而不是完全打同样的款,除部分特别爆的款外,一般会考虑同种款型,但细节等方面不同的款式。再就是在打款的时候一定要冷静,我找版会先把市场大概了解一次,然后再分析一下自己的情况再决定打什么款。

还有就是每个店铺的情况不同,关键还是要先了解清自己所处的市场环境吧,这很关键。还有一点我自己比较注重,就是在选款时要找到明确的卖点,不能太盲目。呵,每个人的经验不同吧,我一般看中的款都还行。

2、要扭转业绩,先把现在的货给消化掉,然后在春夏装上努力。上货还是要适量,利于后面的跟风调整与更新。当然是风格统一好了。

3、十六七岁女孩的服装,有市场当然可以去做,不过利润率相对来说会低一些。要考虑当地高中、中专学校学生校服穿着情况,这对生意的影响很大。

生意总是这样,有人气有营业额了,总的利润率还是会高起来的。没有成交,单品利润率高又有什么用呢?

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