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风投大师威尔逊做企业应该用户第一品牌第二

发布时间:2021-01-20 08:13:20 阅读: 来源:岩棉条厂家

北京时间8月26日消息,据国外媒体报道,弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)是硅谷顶尖的风险投资家和著名的博客作者,风险投资公司Union Square的共同创始人。他创办的AVC博客平均每天更新一篇关于风险投资,创业或互联网的文章。博客在所有风投家的博客中拥有最多的读者群。今天威尔逊就在AVC博客上撰文称,做企业应该“用户第一、品牌第二”。

全文概要如下:

我喜欢用简单的方式思考问题。像“移动第一、网络第二”。这类的概念结构很适合我。最近一段时间我一直拿来描述自己喜欢什么和不喜欢什么的是“用户第一、品牌第二”。

当你在开发产品,并思考进入市场的战略时,你需要决定谁是第一批用户,他们如何将你的产品带进市场。你可以着眼于让每天上网的网民成为第一批客户,或者你也可以先打造品牌,再利用品牌去获得用户。这一决定至关重要,而且会影响你之后事业发展的方方面面,所以不可轻率地下决定。

有一些伟大的企业使用的是“品牌第一、用户第二”的方法。我想到的就有Groupon和Buddy Media。两家企业的业务完全不同,但都是品牌第一。它们会与品牌一道精心打造产品,然后再努力将这些产品推销给用户。

Foursquare与它们正好相反。Foursquare应用发布时没有依托任何品牌,而是直接送到用户手中,现在它有超过1000万的注册用户。成千上万的人使用Foursquare服务,使得品牌被吸引过来。对于Foursquare来说,它毫不费力就赢得了品牌。这种方法就是“用户第一,品牌第二”。

Facebook、Twitter和Tunblr都实行的是“用户第一、品牌第二”的服务。现在各大品牌也进入了这些服务。但大部分来看,这些服务在吸引品牌上面没有花多少力气。参与的用户帮助了它们。

我们公司更喜欢“用户第一、品牌第二”的方法。我不想下定论,说我们就不会投资“品牌第一、用户第二”的企业,但是这样的企业必须展现出有趣的地方,使我们认为值得投资。

我们投资的企业中的确有几家是通过“品牌第一、用户第二”的方式进入市场的。WorkMarket将大型雇主和劳务派遣公司吸引到它们的平台上,平台再将工单输入它们的系统。这就使得工人必须通过WorkMarket平台挑选工作和获取工资。SoundCloud最初的目标就是将那些音频内容创作商吸引到自己的平台上来。根据网络分析公司Quantcast的数据,音频内容每月为SoundCloud带来了超过1400万的用户。但这两家公司在发布的第一天,就拥有对品牌和用户有价值的产品,它们不需要特别为品牌的利益打造商品。这是关键点所在。

“品牌第一、用户第二”方法存在的最大问题在于你在产品开发过程中要努力取悦品牌,结果就是你就没有足够的精力去讨好用户。如果这种情况一而再、再而三的发生,你最终满足品牌的需求要远远高于用户的需求,这使得你只是家服务企业而不是一个平台。

所以当我们公司在考虑你的企业是否值得投资时,我们会先考虑你的企业是“用户第一、品牌第二”还是刚好相反。我们在进行评估时这是首先考虑的问题。

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