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移动电商怎么投

发布时间:2020-01-14 19:25:51 阅读: 来源:岩棉条厂家

本报记者 赵晓悦 整理报道

黄劲:走秀网联合创始人

姜渭清:首业投资董事

胡祺昊:东英投资总经理

袁安根:天优投资创始人

移动重塑电商

姜渭清:移动互联网的维度比互联网广很多,相较之下,移动互联领域有两个最重要的特点:第一,基于位置服务(LBS),这是互联网不能做到的;第二,互联网是延时需求,移动互联网是即时需求。

前两年我们使用互联网的时候,你走在大街上是没法产生电商服务的,但是在移动互联网来临之后,这样做成为了现实。从广义的移动电商来看,有形商品和服务都可以基于LBS和即时需求产生,比如打车服务,是电商一个比较大的领域;如果从狭义的层面定义,电商就是商品买卖,比如一些社区应用、最后一公里的项目,这些都是未来的方向,解决了位置的问题,通过O2O对接线下的便利店入口来产生流量,配送问题也可以由店内的售货员解决。这是补充现有电商一个重要的未来趋势。

胡祺昊:对于移动电商,我的观点是:电商是基本,卖货卖服务;而移动有层次,买家移动,卖家移动,买卖均移动;移动基础设备的升级换代是适应移动的需要而发展的。

具体说来,我们的投资分了几个阶段。首先是电商,从传统产业的视角来看,电商采用了一种高效率的方式,有效降低了商品买卖的成本,但牺牲了利润;然后投资的是移动:怎么在移动的过程中卖货?怎么通过O2O的方式把客流吸引到固定或离散的商户来?购买方式是移动的,固定的供应方式会不会被颠覆呢?我们期待看到一个全移动的时代到来。过去的世界是集中的,将来的世界是离散的。而为了适应移动的需要,移动获取的基础设施也会发生更替,移动终端的主流形式亟待改变,智能手机如果不符合用户需要将面临淘汰。手眼都应得到解放,google眼镜也只是过渡阶段。

袁安根:移动电商一定会加快传统行业的转型,同时超越传统行业的资源配置。我们重点关注依托电商平台的行业细分领域的整合者:首先,它的本质是移动电商平台;第二,是做行业的整合,并合理分配好各环节的利益;第三,逐步向全产业链延伸。

以我们已投的蜂业整合营销平台项目为例谈谈。这是一个帮助传统蜂产业转型的电商平台,今年六月底创建,一方面,它选择将独特的品类放上电商平台,这种品类不同于超市的大众消费品,而是品质高、功能明确、资源稀缺、客单价较高的蜂产品。独特的品类瞄准的是特定的消费群体,针对不同群体的营销策略也是不同的。此电商平台除销售产品之外,还针对不同的群体提供增值的服务,如行业并购整合服务,这是扩大电商平台销售力的核心竞争力之一。另一方面,把传统线下渠道进行融合,对股权做二次集中,努力使之成为未来该行业O2O业务的上市主体。再一方面,逐步将这一平台向健康管理业务延伸。综上所述,这样的项目前景就值得期待。

电商2.0:流量还重要吗?

姜渭清:我们更多地考虑未来电商的方向。基于流量的电商是第一代电商,但新一代的电商可能不需要这么多用户,但是所有用户因为喜欢我才去关注我。微信店已经显现了这样的趋势—微信是以社群为主题的生态市场,与淘宝市场不完全一致。淘宝仍旧是走流量为主特征,而微信时代是流量加上内容,因兴趣而产生的流量价值远比普通的网站或应用产生的流量价值更高。

跨境消费:电商全球化

黄劲:国外优质品牌通过电商到达中国成为一个趋势:随着中国消费升级,越来越多的国外产品进入中国,无论是时尚、健康还是安全食品领域,跨境电商的市场数字都非常庞大。同时,跨境电商的商品流动是双向的。中国公司也可以占领国外渠道,基于用户的需求,把国内商品准确、直接地销售给国外消费者。移动互联时代效率的提升为电商全球化创造了基础。

姜渭清:跨境电商跟跨境品牌有一定的共性。首先看需求的来源。目前,我们看到的最大的趋势是国外品牌需求在中国,中国品牌需求在国外尚未出现太多的机会。某些境外品牌引入国内做得非常好,由于外资直接进来无法做大,因此需要与中方合作,朝中国市场努力。按照我们过去做跨境品牌的经验,可以将这些国内需求旺盛的境外品牌,通过收购或者代理的方式引入国内。

以此逻辑,未来几年把境外的品牌电商引进来是一个方向,需要挖掘境内电商消费的潜力,利用境内成熟的电商销售渠道。

(责任编辑:HN026)

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